Title
Title

汉全科技:跨境电商选品的策略

2021-09-17 11:58:51

  很多跨境电商卖家在选择产品时比较容易走入自己的误区,面对这种困惑,将详细介绍如何选择供应商,以及合适的商品进行销售。

  1、选品的基本原则

  1)商品的市场潜力要足够大,利润率应该比较高。根据经验,做跨境电子商务的产品利润率一般在50%以上;

  2)商品要适合国际物流,不能太大、太重或太脆;

  3)商品的操作要足够简单,否则后续的客户投诉和服务成本会非常高;

  4)产品要有自己独立的研发、包装等设计能力,不要违反平台和目的国的法律法规,知识产权。

  2、选品策略制定

  2.1、关键词

  所谓关键词选品,就是通过搜索关键词的参数质量,来决定选品方向。

  那么决定关键词选品的参数有哪些呢?搜索量*商品关联度/搜索结果数

  搜索量:这个很好理解,搜索量越大,意味着潜在客户越多;

  商品关联度:搜索量不代表购买转化,所以我们需要选择与商品关联度高的关键词,这样才能最大效率提高购买转化;

  搜索结果数:搜索结果越多,说明竞争者越多,搜索结果少,说明竞争者较少,更有把握成功;

  另外就是长尾关键词了,所谓长尾关键词,就是搜索量不是没有核心关键词那么多,但是商品关联度却比较高的词。多覆盖这类关键词,对于提升曝光是有很大帮助的,而且在投放性价比上也比较有优势。

  2.2、品牌塑造

  在选品的时候,我们需要提前思考如何打造品牌。主旨鲜明的品牌对销量的帮助是毫无疑问的,我们不需要打造人尽皆知的品牌,但品牌本身的包装,是可以树立一种调性,并吸引到一批受众,再借助差异化来打造壁垒...这也是我们选品时,需要提前考虑的。

Title