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汉全科技:想把跨境电商当做副业,可以吗?

2021-09-17 11:56:28

  最近很多人问我能不能把虾皮电商作为一个副业去操作,并且询问一个月能够挣多少钱。今天整理了一下其他人的答案,给大家科普一下。

  【问题1:】在东莞做国内中高价服饰箱包类如何,能不能搞亚马逊,怎么搞?【答1:】万物皆可出海,皆可跨境,只要目的国有需求,即会产生跨国贸易。只是我们首先要清楚,哪些是我们的优势。例如这位提问的财友,本来也是想数据选品的,即从运营打法入手,可这明显是他的弱势。他的强项是供应链。他对于鞋服的理解,怎么搭配,流行款式等等,不用看数据,都清楚,当然这是国内的。他需要去拓展一下国外的市场。例如可以雇一个freelancer的买手,最好是他这个细分的,这样迅速能知道国外的目标市场是如何的?或者直接去国外服饰类的论坛,行业网站,还有标杆品牌站点,都是可以拆解出,他当下的供应链是否合适国外的市场,或者说如何适应目标市场。至于尺码颜色多库存的问题,其实是可以用先试水常规码,常规颜色备货。再去拓展其它尺码或颜色。当然款式也是适用的。另外再就是偏时尚类的产品,还是建议增加独立站模式,虽然难一些,但能有效解决前面的问题,虽然还是要备货,但不用像在FBA(指亚马逊仓储发货等服务)模式上有太多库存压在海外。你是卖图片,卖视频,卖视觉。另外需要小规模先试错,例如你准备投入100%,可以拿5%先无脑试错,全亏了也不怕。才去慢慢放大的。因为亚马逊生意,本质就是财务生意,需要去精打细算。

  【问题2:】程序员,如果整副业,做跨境能做吗?如何上手?【答2:】其实这个问题,可以换个更大的话题,即如何跨界搞副业,或跨界整任何项目,或看明白一个事情。先试着把别的行业的事情,用现有行业的底层逻辑拆解。例如我们写程序,先有大致的实现流程或框架(程序叫算法),甚至是实现的目的。那再去围绕着这个大需求点,一一拆解模块,然后再融合在一起,再进行调试,这个程序就不是一行行代码了,就能运行,并实现你最初的目的。另外,你本行业的老司机,有无做副业很厉害,先去copy其模式,找到自己的亮点,这个点就是你可以突破的地方。先模仿,再去突破。再加到跨境如何入手,其实跨境没有什么高深,别被这些新词(特别是第1次跨界搞事的小伙伴),它其本质就是卖货,只是把货卖给老外而已。弄清楚这个本质,那就像写程序一样,一个个拆解就行。例如选哪个目标市场(即你的潜在细分客户群是哪些,在哪里)?货可以在哪里采买?怎么才能吸引前面分析的目标客户?怎么把货送到客户手里?怎么把钱收回来?怎么重复放大上面这些步骤?你看看是不是在像写程序,一个个小问题拆解并解决掉。

  【问题3:】如何跟传统工厂/外贸工厂,一起合作出海做跨境业务?【答3:】核心要看工厂背后的大老板,别无他法。如果深入合作,一定得工厂大老板来放权或领导新公司对工厂的业务支持(即你有尚方宝剑,要不然,你会发现,你在工厂做任何事都有阻挠或小意外等着你)。如果工厂本身是做欧美品牌商客户的,不管是高中低品牌,其实比只做商超(例如家乐福、沃尔玛等)的工厂,其产品的品质要高得多,当然也是我们优选合作的工厂。因为跨境合作,要么合人(钱),要么合资源(货),你作为运营方,应该先考虑,是不是这两点,工厂都有,或者说你自己都能解决掉,那为什么还要双方合作呢?如果过去几年传统外贸业务量,年营收就在1000万美金-1个亿人民币的工厂老板(当然依然还是看人),慎重合作。因为业务没有办法上升到更高的台阶,其实是或多或少有认知的缺失或执念的。你合作起来,哪怕前面好,后面肯定会出现问题。

  【问题4:】大件家居产品如何出海跨境?怎么以低成本去试错?【答4:】这位财友原本想直接用海运的方式,直接一个40HQ(你理解很多货就行了),我说还好,没有这么干,如果这样干了,基本就亏完了。即典型的跨境电商,从入门到放弃。这位财友,也是跟问题1的老板一样,真的极其深耕供应链。而苦于不知道如何入手跨境?还是大件产品。几个思路:先从大件的小件、配套件、易损件开始,哪怕亏了,也亏不了多少,还能快速跑通整跨境动作流程。去wayfair等专卖大件产品的目的国站点,具体去看看,到底你这个细分行业,国外的品牌商,或线上分销商,到底是卖的哪些产品。从款式到材质,到定价,到采购价,你试着把售价降50%,或3/4,看看还有利润可以做不。因为之前本人做过的大件小家电类目,就是采购价的FOB价,加到2-3倍,国外二线品牌商,基本都是这个定价起步,当然特别款售价会贵。依然要采取问题1的小规模试错方式,先小干了,跑通流程,再放大。

  【问题5:】如何选行业跨境,原来的老本行,是否真的合适跨境?【答5:】这位财友,原先其实是做智能安防行业的传统外贸。但结果跨境时,选了3C电子产品,尤其是那种深圳大卖做的细分类目。导致没有任何优势,只能看着项目越来越做。其实同样的情况,也多次遇到过。因为太熟悉一个行业,尤其是2B端时,反而做2C端时,觉得2B的产品没有办法做到2C端。其实这是执念。你想啊,你国外的客户如果他能做2C端,为什么你不行的呢?只不过可能你打开的姿势不正确而已。现实是只有一种可能,是极大概率能赢的游戏,即从一个个成功,不管是大小,走向另外一个成功。

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